Cosa significa per te scalare un business e come farlo senza perdere il controllo
Scalare significa lavorare meno, guadagnare di più, avere un maggiore influenza sugli altri.
Arrivare alla decisione di scalare un business significa che ormai hai imparato come impostare le basi, come organizzarti e sistematizzare la tua attività. Solo in questo caso è ora di parlare di scalabilità.
Si, ma qual è il modo migliore per scalare? Semplificare!
Fai attenzione, perché, in questo caso, semplificare non significa minimizzare o ridimensionare, quanto piuttosto ottimizzare e sistematizzare i processi. Si cara mia, avere un business scalabile è una cosa seria. Non si scala un business mettendo un corso online, ma creando un’infrastruttura organizzativa nel tuo business, che possa supportare l’erogazione di un servizio di qualità e offrendo un perfetto onboarding per i nuovi clienti, un supporto eccellenti, automatismi e sistemi che funzionano 24h per te.
Bene, ora che ci siamo chiariti su cosa intendo per scalabilità, vediamo come scalare e semplificare il tuo business!
Costruisci le basi del tuo Business Online
Qualcosa non va nella tua attività, ma non riesci a capire cosa. Forse non hai mai definito le tre basi fondamentali di ogni Business: Mission, Vision e Valori.
Con questo mini corso gratuito di sei giorni riuscirai a partire proprio da questi tre elementi, riuscendo a capirne l’importanza per ripartire verso il successo con basi più solide!
Definisci cosa significa per te e perché scalare un business
Prima di addentrarci nel mondo della scalabilità, fermati un attimo, prendi carta e penna e rispondi a queste due domande:
Cosa significa scalare per te?
Perché vuoi farlo?
Avere chiarezza su questi due aspetti ti aiuterà a guidare le scelte che farai durante la tua crescita. Se necessario associa delle immagini al testo che hai scritto, stampalo e fissalo sulla parete, in modo che sia sempre lì a ricordare il tuo focus.
Allora, cosa significa scalare per te?
Guadagnare di più? Avere entrate fisse? Crescere velocemente? Lavorare meno, ma fare di più? Avere più influenza sugli altri? Espanderti?
Per aiutarti, ti lascio la definizione di scalabilità che Amy Porterfield usa nei suoi programmi:
“A BUSINESS WHICH INCREASES REVENUE EXPONENTIALLY WHILE KEEPING
OPERATING COSTS THE SAME OR MINIMALLY HIGHER ALL WHILE WORKING LESS. THIS
BUSINESS DEMONSTRATES THE ABILITY TO SCALE BECAUSE IT HAS THE CORRECT
INFRASTRUCTURE: SYSTEMS, PROCESSES, SOFTWARE, PEOPLE, AND PLACE.”
Amy Porterfield
(trad. “Un business che aumenta i ricavi in modo esponenziale mentre mantiene invariati o leggermente più alti i costi operativi, lavorando meno. Quest’azienda dimostra la sua capacità di scalabilità poiché detiene una corretta infrastruttura: sistemi, processi, programmi, persone e luoghi.”
In questa citazione ci sono 4 frasi chiave, che dovrai tenere a mente anche tu:
- Aumento esponenziale degli introiti
- Mantenere invariati o leggermente più alti i costi operativi
- Lavorare meno
- Assicurarsi di avere una corretta infrastruttura
Credo che Amy abbia riassunto veramente bene cosa significhi scalare un business.
Ma andiamo alla seconda domanda: perché vuoi scalare il business?
E qui ti consiglio di essere onesta innanzitutto con te stessa. Devi volerlo davvero, perché avere un business come quello che ti ho descritto finora non è proprio una passeggiata, anzi, c’è tanto lavoro! Perciò non farlo perché è figo, perché lo fanno gli altri, perché su instagram influencer e guru non parlano d’altro.
Se ami fare consulenza 1:1, perché dovresti abbandonarlo per fare un’altra cosa? Ok, vuoi guadagnare di più. Sappi che il guadagno non arriverà immediatamente. Inoltre, assicurati di continuare a fare un lavoro che ami. Fallo, ma sempre a modo tuo e mantenendo la tua identità. In fondo, sei sempre tu il capo che prende le decisioni.
Adesso, prendi quel foglio di carta e scrivi perché vuoi e non vuoi scalare. Dedica qualche minuto a questo esercizio e metti il punto su osa è veramente importante per te.
Ora che hai fissato cosa e perché scalare, è arrivato il momento di portare un po’ di abbondanza e capire dov’è il tuo mindset!
Lavora su un Mindset di abbondanza, non di scarsità
Una mentalità di scalabilità significa coltivare abbondanza piuttosto che scarsità. L’ostacolo più grande che potresti mai incontrare come imprenditrice è nella tua testa. Scegliere una mentalità di abbondanza e gratitudine è la risposta a questo ostacolo.
Facendo un ulteriore passo avanti, la scelta di un mindset verso la scalabilità nella tua attività ti aprirà porte che non avresti mai, mai pensato possibili.
Come scalare un Business
Ok, arriviamo alla parte divertente: in quali modi puoi scalare all’interno della tua attività. Ti incoraggio a scegliere solo uno o due modi per scalare subito e concentrarti completamente su quelle opportunità.
Affiliation Marketing
Esistono due tipi di Affiliate Marketing:
- Promuovi qualcun altro, ricevendo in cambio una commissione. Ad esempio, promuovo un’azienda di hosting green da qualche anno e sono molto contenta della mia scelta, perché l’azienda rispecchia i miei stessi valori di eco sostenibilità e ha un supporto eccezionale (Se vuoi saperlo, si tratta di EasyGreen Hosting). Questo tipo di marketing potrebbe anche significare promuovere un prodotto, come un software, un tipo di giornale, forse un prodotto per la cura della pelle se lavori nel settore della bellezza; o uno strumento da cucina se lavori nel settore alimentare. Se scegli di seguire questa strada, una regola che ti consiglio caldamente di seguire religiosamente è quella di non essere mai un affiliato per qualcosa in cui non credi con tutto il cuore o che non puoi sostenere.
- Il secondo tipo di Affiliate Marketing è farsi promuovere dagli altri. In questo caso accade l’inverso: è qualcun altro che promuove te e i tuoi servizi in cambio di una commissione. Un consiglio che posso darti in merito è di essere molto selettivi su chi far diventare tuo affiliato, perché queste persone non solo agiscono come un’estensione del tuo brand, ma devono anche avere un pubblico adatto alla tua offerta.
Evergreen Marketing
Una volta che hai lanciato più volte il tuo servizio online, ad esempio un corso o un programma, fai in modo che questo sia accessibile sempre e che lavori per te. Questo è un Evergreen.
Significa che ogni giorno vengono seguiti i tuoi webinar automatizzati e ogni giorno le persone possono acquistare questi programmi evergreen.
Anche qui serve un bel po’ di lavoro dietro (si tratta del lancio di un prodotto) e di strategia per creare urgenza e scarsità che porteranno le persone a premere sul bottone Acquista.
Ma quando avrai venduto qualcosa per un po’ di tempo, l’avrai ottimizzato come si deve, allora sei pronto per farlo diventare evergreen! Questa è una grande opportunità di scalabilità.
Mastermind
Per scalare il business con una Mastermind bisogna avere un grande seguito e una forte reputazione online, referenze e persone che possono testimoniare i fantastici risultati ottenuti grazie a te. In questo modo alter persone accetteranno di pagare per raggiungere quegli stessi risultati. E quando l’hai fatto una volta, puoi usare gli stessi sistemi in modo da non dover spendere un sacco di tempo a creare e pianificare una nuova Mastermind.
Membership
Già in passato ho parlato di come creare una membership e ho sempre trovato questo sistema ottimo per scalare un’attività, anche se richiede una strategia più avanzata. In realtà, la membership è un abbonamento, che potresti vendere da solo o abbinandolo ad un percorso esclusivo, con persone che vogliono continuare a lavorare con te in un modo più ampio.
Fornirai così corsi di formazione approfonditi, svelerai i dietro le quinte del tuo lavoro, domande e risposte in tempo reale e più modelli per aiutare i tuoi membri a continuare a crescere e ampliare le loro attività online.
Partecipazione a eventi
Ci sono speakers molto influenti che partecipano a eventi online e live. E’ un ottimo modo per scalare il business, ma bisogna essere carismatici, saper parlare in pubblico e essere estroversi.
Questo potrebbe essere un ottimo modo per ampliare la tua attività e raggiungere un pubblico più ampio e diverso da quello a cui sei abituato.
Potresti tu stesso organizzare eventi e invitare altre persone influenti oppure raggiungere tu tanta influenza da essere invitato.
Creare corsi di formazione online
Soprattutto per coach e aziende che vendono servizi, il metodo più semplice per scalare il proprio business è quello di offrire un corso di formazione online. Ad esempio, prendi il servizio che già offri, i tuoi sistemi, le strategie, le procedure e trasformalo in una formazione online!
Coaching di gruppo
Un altro ottimo modo per scalare è facendo coaching di gruppo. Anche in questo caso, puoi partire dal servizio che già offri e creare un programma di coaching di gruppo in modo che altre persone possano imparare a farlo da soli.
Scrivere un libro
E l’ultimo modo per scalare è scrivere un libro! Parti dalla tua specializzazione, ognuno di noi è unico ed è specializzato o appassionato in qualcosa. Scrivi un libro su questo argomento e pubblicalo in formato digitale o cartaceo su Amazon o presso editori specializzati.
Cosa puoi fare sin da subito
So di averti offerto molte opzioni, ma ricorda, dovresti iniziare e concentrarti solo su una o due di queste opportunità. Fai attenzione a non farti prendere la mano e sii furbo: prendi le decisioni per la tua attività in base a ciò che funziona per te, non per qualcun altro.
È facile guardarsi intorno e vedere cosa stanno facendo gli altri nella loro attività per scalare e iniziare a pensare che dovresti farlo anche tu. Quello che fanno gli altri potrebbe non funzionare per te.
Devi guardare cosa ami, cosa ti illumina e verso cosa si dirigono i tuoi clienti.
Non è necessario scalare subito, ma, se è questa la tua intenzione per il futuro, è bene guardare avanti e pensare a cosa potresti fare per scalare la tua attività.
Progetta il tuo lancio: ottimizza e scala il tuo Business online!
E’ arrivato il momento di far crescere la tua attività in modo strategico. Hai bisogno di trovare le risorse che più si adattano al tuo lavoro e una mappa sicura che ti aiuti a lavorare sul tuo business per renderlo scalabile, senza sentirti sopraffatta.
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